8月22日，雷米高澳寶英雄犬公益基金發(fā)布會(huì)，在亞寵展舉行。

2018年雷米高澳寶英雄犬公益基金發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

寵業(yè)家（ID：chongyejia）在發(fā)布會(huì)后，專(zhuān)訪了雷米高執(zhí)行董事鄒連生，以下為根據(jù)采訪內(nèi)容整理。

雷米高是在2006年以寵物事業(yè)部的形式，在東方澳龍制藥公司運(yùn)作，2008年獨(dú)立出來(lái)，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)做寵物業(yè)務(wù)。目前包括寵物食品、寵物藥品、寵物服務(wù)等。

我們的集團(tuán)公司東方澳龍，是做動(dòng)物保健的，做寵物行業(yè)其實(shí)是比較自然的事兒，正好集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也養(yǎng)寵物，發(fā)現(xiàn)寵物行業(yè)眾多未滿(mǎn)足的痛點(diǎn)，對(duì)寵物方向持續(xù)看好。

從我個(gè)人來(lái)講，2000年，我從西南農(nóng)大食品工程***畢業(yè)，當(dāng)時(shí)論文寫(xiě)了一篇《我國(guó)寵物飼料的開(kāi)發(fā)及展望》。由此開(kāi)始進(jìn)入寵物行業(yè)，歷經(jīng)好主人、瑪氏。后來(lái)就一直在雷米高，從技術(shù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)，再到總經(jīng)理，去年開(kāi)始職位變成執(zhí)行董事。我也是在不斷學(xué)習(xí)，希望能為寵物行業(yè)提供更多價(jià)值。

進(jìn)入行業(yè)18年，其實(shí)很慶幸還在這個(gè)行業(yè)。2000年第一次參加亞寵展歷歷在目。不過(guò)那時(shí)候的品牌，現(xiàn)在大多數(shù)都已經(jīng)不見(jiàn)了。所以，我就在想，我們要做一家比較長(zhǎng)久的公司，因?yàn)樯骈L(zhǎng)久的公司，一定是持續(xù)提供行業(yè)價(jià)值、不斷學(xué)習(xí)的公司。

雷米高亞寵展展臺(tái)

說(shuō)起亞寵展，也比較有緣，亞寵展前2屆是在香港辦的。2000年第1次在中國(guó)上海辦，而之后的18屆，都在上海，所以今年也是我第19次參加亞寵展。所以其實(shí)看到行業(yè)越來(lái)越好，特別是這兩年，資本進(jìn)入之后，促進(jìn)了整個(gè)寵物行業(yè)發(fā)展。

雷米高其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是踏實(shí)做研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。所以可能在資本化方面，有些落后。但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們希望用產(chǎn)品慢慢得到用戶(hù)認(rèn)可，拿到合理利潤(rùn)，再擴(kuò)大生產(chǎn)。由于我們核心團(tuán)隊(duì)技術(shù)出身，所以重視研發(fā)的同時(shí)，在市場(chǎng)方面相對(duì)薄弱。但這也是我們努力的方向，比如，現(xiàn)在通過(guò)自己的雷米高旗艦店，幫助我們經(jīng)銷(xiāo)商打品牌，讓經(jīng)銷(xiāo)商在推廣時(shí)更容易。

寵物行業(yè)有區(qū)別于其他行業(yè)的特點(diǎn)。最大的不同是，與其他消費(fèi)品行業(yè)相比，總銷(xiāo)售額低。所以我們采取全價(jià)格檔位、全渠道的布局。雷米高有5個(gè)不同價(jià)格檔位的產(chǎn)品，而在渠道方面，我們?cè)趯櫸镩T(mén)店、繁育、超市、電商等各個(gè)渠道進(jìn)行拓展。另外，寵物藥品，分OTC產(chǎn)品和只針對(duì)醫(yī)院的處方藥。在超市渠道方面，我們與永輝、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪建立緊密合作，商超銷(xiāo)量可能我們僅次于瑪氏寶路品牌；在寵物門(mén)店方面，目前雷米高覆蓋全國(guó)2萬(wàn)家門(mén)店；電商方面，我們擁有7個(gè)自營(yíng)店鋪，分別有不同特點(diǎn)。

我們線上線下銷(xiāo)售占比基本一半一半，線上會(huì)多一些。

這次雷米高二期工廠的竣工和正式投產(chǎn)，也代表我們已經(jīng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際水準(zhǔn)的公司。除了工藝水平大幅提升，在產(chǎn)能方面，也穩(wěn)穩(wěn)居于國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)。

雷米高十萬(wàn)噸寵物食品生產(chǎn)線投產(chǎn)

我們是比較務(wù)實(shí)的公司。我們希望用我們最有優(yōu)勢(shì)的方面，去幫助我們的合作伙伴。我們非常樂(lè)意為合作伙伴做代工。雷米高最有優(yōu)勢(shì)的地區(qū)在華南，我們有很大的物流運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。可以為網(wǎng)店提供一站式服務(wù)，只要用戶(hù)下單完成，我們連發(fā)貨這一步都能幫助完成。

另外，現(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的初創(chuàng)公司，他們有很強(qiáng)的品牌力，但缺少生產(chǎn)能力，沒(méi)問(wèn)題，雷米高可以成為絕佳的合作伙伴。

另外，除了對(duì)客戶(hù)價(jià)值外，我們也希望做一家有社會(huì)責(zé)任的公司。我們有一款產(chǎn)品叫澳寶，定位有英雄故事的犬糧，全國(guó)有80%的警犬用過(guò)我們的犬糧。所以，我們成立了澳寶英雄犬公益基金，是國(guó)內(nèi)第一支也是唯一的“英雄犬”專(zhuān)項(xiàng)基金。目前，我們雷米高第一筆公益資金，已經(jīng)存在于第三方監(jiān)管賬戶(hù)中。此外，我們每賣(mài)出一包澳寶犬糧，雷米高就會(huì)拿出一定比例現(xiàn)金投入到基金池里。

要做公益，最重要的是保持公開(kāi)、透明。這個(gè)工作由第三方“愛(ài)德基金會(huì)”監(jiān)管，定期公開(kāi)賬目、捐贈(zèng)信息等。采用報(bào)名、審核制，只要符合我們英雄犬要求的都可報(bào)名。第一批受益方包括中國(guó)新疆警犬基地和中國(guó)導(dǎo)盲犬南方示范基地。

澳寶英雄犬公益基金簽約儀式

另外，我們基金支持方也包括了京東公益基金會(huì)，雷米高澳寶系列產(chǎn)品在京東上銷(xiāo)售額的1%放入公益基金。我們希望這個(gè)公益基金，堅(jiān)持做下去，希望5年、10年之后，依然存在，有更多的企業(yè)和個(gè)人加入。其實(shí)，看似簡(jiǎn)單的公益基金，我們同事前期做了大量的協(xié)調(diào)工作，最終促成這件事。

京東公益基金與澳寶公益基金合作

未來(lái)，伴隨行業(yè)迅速發(fā)展，我們將繼續(xù)保持30-40%的增速，向10億俱樂(lè)部邁進(jìn)。

我：師兄